ПЕРВЫЙ ЧЕЛОВЕК | Питер Бродерик: «Добро пожаловать в новый мир дистрибуции», часть 1

Добро пожаловать в новый мир дистрибуции. Многие режиссеры эмигрируют из Старого Света, где у них мало шансов на успех. Их привлекают беспрецедентные возможности и свобода определять свою судьбу. Жизнь в Новом Свете требует от них усерднее работать, быть более упорными и рисковать. Есть огромные проблемы и нет никаких гарантий успеха. Но это не помешало все более и более бесстрашным кинематографистам исследовать неизведанную территорию и выдвигать претензии.

До открытия Нового Света, Старый Мир Распределения правил безраздельно. Это иерархическая сфера, в которой режиссеры должны ходатайствовать о полномочиях, которые должны предоставить им распространение. Независимые лица, способные заключать общие сделки, обязаны предоставить дистрибьюторам полный контроль над маркетингом и распространением своих фильмов. Условия этих сделок ухудшились, и лишь немногие кинематографисты остались довольны.

Не все хорошо для компаний и режиссеров в том, что я называю Старым Миром Дистрибуции. В Независимый ФильмКонференция по финансированию кино, Марк Гилл Ярко описал «причины, по которым независимый кинобизнес в беде» в своей широко читаемой и обсуждаемой лейтмотиве. Марк перечислил компании и подразделения, которые были закрыты или балансируют на грани банкротства, отметил, что пять других находятся «в серьезной финансовой опасности», и сказал, что десять независимых финансистов фильма могут вскоре «выйти из бизнеса». Марк сделал убедительный случай, что «небо действительно падает ... потому что накопление плохих новостей является своего рода внушающим благоговение». Хотя он и не ожидает, что небо «упадет на землю повсюду», он предупредил, что «мы будем чувствовать, что мы просто пережил средневековую чуму. Резня и зловоние будут подавляющими ».



Основное внимание Марка было уделено дистрибьюторам, продакшн-компаниям, отделам, специализирующимся на студиях, и иностранным торговым компаниям, которые доминируют в независимых фильмах в Старом Свете. Марк имеет многолетний опыт работы в этом мире. Он был президентом Miramax Filmsтогда глава Warner Independent Picturesи в настоящее время является генеральным директором Отдел кино, Он видит вещи с точки зрения опытного руководителя Старого Света.

Я вижу вещи с точки зрения режиссера. В течение последних 11 лет я помогал кинематографистам максимизировать доходы, максимально широко показывать свои фильмы и запускать или продвигать свою карьеру. С 1997 по 2002 год, когда я был главой МФК«s Next Wave Films, После того, как компания закрылась, я открыл для себя Новый Мир Дистрибьюции. Несколько режиссеров уже получили впечатляющие результаты, разделив свои права и продав DVD-диски прямо со своих сайтов.

Кинематографисты стали просить меня консультировать их по вопросам дистрибуции, и до того, как я узнал об этом, я был «стратегом дистрибуции», работающим с независимыми специалистами по всей стране и по всему миру. С конца 2002 года я консультировался с более чем 500 режиссерами. В то время как некоторые пошли традиционными путями в Старом Свете, многие другие проложили путь в новом. Я учился на их успехах и неудачах и имел возможность поделиться этими уроками с другими режиссерами, которые затем смогли продвинуться дальше по этим тропам. Было очень интересно участвовать в строительстве Нового Света, где старые правила больше не применяются.

Многие из правителей Старого Света продолжают оглядываться назад. Проведя всю свою карьеру в этом мире, играя по ее правилам и добившись успеха, они не могут увидеть пределы своего опыта. Для них Старый Свет - это известный мир, который они называют «кинобизнесом». Они объясняют серьезные проблемы, с которыми сталкивается Старый Свет, ссылаясь на перенасыщенность фильма, более высокие затраты на маркетинг, посредственные фильмы и исторически циклическую природу промышленности. Кажется, они верят, что все будет хорошо с достаточной дисциплиной и терпением - если их будет меньше, будут сняты лучшие фильмы, затраты будут контролироваться, и они могут продержаться до следующего подъема.

магия майка идет дождь мужчины

Многие из этих руководителей кажутся неосведомленными о более крупных структурных изменениях, угрожающих их миру. Они признают, что видео по запросу и цифровые загрузки станут более существенными источниками дохода, но, похоже, уверены, что смогут включить их в свою традиционную модель распространения. Эти руководители не понимают фундаментальной важности Интернета или его разрушительной силы. Позволяя кинематографистам в Новом Свете напрямую обращаться к аудитории и значительно сокращая затраты на их распространение, она дает им возможность контролировать свой «контент».

Руководители Старого Света, которые признают Новый Свет, могут быть столь же пренебрежительными, как руководители звукозаписывающей индустрии, когда они впервые заметили Интернет. Их обычный снисходительный ответ - интернет может работать для «маленьких» фильмов с «нишевой» аудиторией. Признав, что интернет представляет собой дополнительную конкуренцию для глазных яблок, они быстро указывают на то, что в настоящее время на цифровых загрузках или онлайн-рекламе делается мало денег.

Заметные успехи в Новом Свете отражают форму будущих событий. Несколько кинематографистов заработали более миллиона долларов, продавая свои фильмы прямо со своих сайтов. Другие кинематографисты начали собирать деньги в Интернете. В течение 10 дней сбора средств в интернете, Роберт Гринвальд привлек 385 000 долларов в виде взносов для своего документального фильма «Ирак на продажу. »

Арин Крамли и Сьюзан Буис повысила узнаваемость своей функции «Четырехглазые монстры» с помощью серии видеоподкастов. Затем они сделали свой фильм доступным бесплатно на YouTube и Мое пространствогде это было просмотрено более миллиона раз. Арин и Сьюзен заработали деньги за счет доходов от рекламы и Spout.com подписались, а затем заключили сделку с МФК о распространении домашнего телевидения и домашнего видео. Уэйн Ван | последует по их стопам, когда он представит свою новую функциюПринцесса НебраскиНа YouTube 17 октября.

Сила интернета была также продемонстрирована удивительно успешным документальным фильмом «Секрет. »На первом этапе выпуска« Секрет »можно было транслировать или покупать на веб-сайте фильма, но его нельзя было найти в кинотеатрах, на телевидении, в магазинах или на Амазонка, На следующем этапе книга была выпущена Саймон и Шустер в книжных магазинах и онлайн. После того, как книга вышла на вершину списка бестселлеров, DVD «Секрет» наконец-то стал доступен в розничных магазинах и на Amazon. За первые двенадцать месяцев после его выпуска было продано более 2 миллионов DVD.

Таблица выше иллюстрирует существенные различия между Распределением Старого и Нового Света.

Вот десять руководящих принципов распространения Нового Света:

Кристиан Бэйл Сатана

1. БОЛЬШОЙ КОНТРОЛЬ - Кинопроизводители сохраняют общий контроль над своим распределением, выбирая, какие права предоставить партнерам по распространению, а какие оставить. Если кинематографисты нанимают компанию, предоставляющую услуги, или букмекера для организации театрализованного представления, они контролируют маркетинговую кампанию, расходы и сроки их выпуска. В OW (Old World) дистрибьютор, который получает все права, имеет полный контроль над дистрибуцией. Кинопроизводители обычно мало или совсем не влияют на ключевые решения в области маркетинга и распространения.

2. ГИБРИДНОЕ РАСПРЕДЕЛЕНИЕ - Кинопроизводители разделили свои права, работая с партнерами по распространению в определенных секторах и сохраняя за собой право осуществлять прямые продажи. Они могут заключать отдельные сделки для: домашнего видео, телевидения, образования, нетарифных и VOD, а также делиться своими цифровыми правами. Они также продают DVD-диски со своих веб-сайтов и на показах и могут делать цифровые загрузки доступными непосредственно со своих сайтов. В OW кинопроизводители заключают общие сделки, предоставляя одной компании все свои права (ныне известные или когда-либо придуманные) на срок до 25 лет.

3. ТАМОЖЕННЫЕ СТРАТЕГИИ - Кинопроизводители разрабатывают креативные стратегии распространения, адаптированные к содержанию своего фильма и целевой аудитории. Они могут начать охват аудитории и потенциальных организационных партнеров до или во время производства. Они часто игнорируют традиционные окна, продавая DVD со своих веб-сайтов до того, как они появятся в магазинах, иногда во время их театрального выпуска и даже на фестивалях. Создатели фильма могут тестировать свои стратегии шаг за шагом и изменять их по мере необходимости. В OW планы распределения гораздо более формальные и жесткие.

4. ОСНОВНЫЕ АУДИТОРИИ - Создатели фильма ориентированы на основную аудиторию. Их приоритет состоит в том, чтобы достичь их эффективно, а затем, надеюсь, перейти к широкой общественности. Они обращаются к основной аудитории напрямую как онлайн, так и офлайн, через веб-сайты, списки рассылки, организации и публикации. В OW многие дистрибьюторы выходят на рынок для широкой аудитории, которая крайне неэффективна и становится все дороже.

Известные исключения, Прожектор Fox и Боб Берни, продемонстрировали, насколько эффективным может быть целевой маркетинг. «Наполеон Динамит«Первые целевые ботаники»Страсти ХристовыНачался с евангелистов, иМоя большая греческая свадьбаНачалось с греческих американцев. Опираясь на свою первоначальную основу, каждый из этих фильмов смог значительно расширить и разнообразить свою аудиторию.

5. СНИЖЕНИЕ ЗАТРАТ - Кинопроизводители снижают затраты, используя Интернет и тратя меньше средств на традиционную печатную, телевизионную и радиорекламу. Если четыре года назад стоимость театральных услуг в пяти городах стоила 250–300 тысяч долларов, то сегодня сопоставимые услуги могут стоить вдвое или даже меньше. В OW, затраты на маркетинг резко возросли.

кто выиграл Эмми 2016

6. Прямой доступ к зрителям - Кинематографисты используют Интернет, чтобы напрямую связаться с аудиторией. Создатели документального фильма о мотогонкахБыстрее», Воспользовавшись Интернетом, быстро и недорого обменивались услугами поклонников мотоциклов по всему миру. Они осуществили вдохновенный трюк на Каннском кинофестивале, который привлек международное внимание и широкую осведомленность среди поклонников. Это вызвало выгодные продажи DVD сначала с веб-сайта, а затем в розничных магазинах. В OW создатели фильма имеют косвенный доступ к зрителям только через дистрибьюторов.

7. ПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ - Кинопроизводители получают намного более высокую прибыль от прямых продаж со своих веб-сайтов и на показах, чем от розничных продаж. Они могут заработать до $ 23 прибыли от продажи сайта за $ 24,95 (плюс $ 4,95 за доставку и обработку). Розничная продажа того же DVD стоит всего 2,50 доллара США через типичную 20-процентную сделку с роялти. Если кинематографисты продают учебную копию со своих веб-сайтов в колледж или университет за 250 долларов (средняя образовательная цена), они могут получить чистые 240 долларов. Прямые продажи потребителям предоставляют ценные данные о клиентах, которые позволяют кинематографистам осуществлять будущие продажи этим покупателям. Они могут продавать другие версии фильма, саундтреки, книги, плакаты и футболки. В OW кинематографисты не имеют права осуществлять прямые продажи, не имеют доступа к данным клиентов и не имеют прав на мерчендайзинг.

8. ГЛОБАЛЬНОЕ РАСПРЕДЕЛЕНИЕ - Кинопроизводители теперь делают свои фильмы доступными для зрителей в любой точке мира. Дополняя свои соглашения с дистрибьюторами в других странах, они продают свои фильмы потребителям на непроданных территориях через DVD или в цифровом формате прямо со своих веб-сайтов. Впервые режиссеры собирают аудиторию через национальные границы. В OW распределение - это территория за территорией, и большинство независимых фильмов практически не имеют зарубежного распространения.

9. ОТДЕЛЬНЫЕ ВЫХОДНЫЕ ПОТОКИ - Кинопроизводители ограничивают проблемы перекрестного обеспечения и учета, разделяя их права на распространение. Все доходы от продаж на их веб-сайтах поступают непосредственно им или через компанию-исполнителя, которую они наняли для хранения и доставки DVD-дисков. Разделяя доходы от каждого партнера по распространению, режиссеры предотвращают начисление расходов по одному каналу распределения на доходы от другого. Это делает учет проще и прозрачнее. В общей сделке OW все доходы и все расходы объединяются, что значительно затрудняет мониторинг доходов.

10. ИСТИННЫЕ ФАНАТЫ - Кинематографисты общаются со зрителями онлайн и на показах, устанавливают с ними прямые отношения и формируют основную личную аудиторию. Они просят их поддержки, давая понять, что покупки DVD с веб-сайта помогут им добиться безубыточности и создавать больше фильмов. Каждый режиссер с веб-сайтом имеет возможность превратить посетителей в подписчиков, подписчиков в покупателей и покупателей в настоящих фанатов, которые могут внести свой вклад в новые производства. В OW кинематографисты не имеют прямого доступа к зрителям.

(с) 2008 Питер Бродерик

[Продолжение следует завтра…]

рай потерянный гбо

В нашей специальной нью-йоркской секции indieWIRE будет освещать 208-ю Неделю независимого кино IFP в течение всей недели. Вторая часть от Питера Бродерика будет опубликована завтра (вторник) на indieWIRE.com.

Лучшие статьи

Категория

Рассмотрение

Характеристики

Новости

Телевидение

Инструментарий

Фильм

Фестивали

Отзывы

Награды

Театральная Касса

Интервью

Clickables

Списки

Видео Игры

Подкаст

Содержание Бренда

Награды Сезона Сезона

Фильм Грузовик

Влиятельные